“去年6月份安居客在上海二手房的业绩收入是2000万，到了12月份就做到了6000多万，我们觉得整合的效果已经开始展现了。”58赶集房产事业群总裁庄建东在接受《第一财经日报》记者独家专访时表示。
2015年3月，58同城宣布收购安居客，交易以现金加股票的方式进行，交易金额达2.67亿美元。彼时，作为58同城高级副总裁庄建东“空降”安居客，成为安居客的负责人，而58同城也宣布将保留安居客的品牌。在这并购整合的一年里，58同城和安居客内部发生了什么？它们在房产中介方面的整合模式有哪些特点？
“过去的一年我们主要通过人员的调整来提高团队士气，然后将房地产事业部独立出来，希望通过业务构架的独立和人员独立进一步发力房地产市场。”庄建东告诉记者。
“在没有进入安居客前我一直在58同城负责营销，我是在2014年末知道58要收购安居客的消息，当时双方已经谈好了财务问题，到了2015年1月我就以投资人的身份来到上海考察安居客的情况，主要还是为合并做准备。当时我们对总监级以上的高层都进行了访谈和了解，对安居客的组织构架和人员都有了一个梳理。我在1月份做这个事情的目的很简单，就是稳定核心人员希望其不要离开，同时让一些不合适的人离开。”庄建东回忆。
和所有的合并整合一样，进行人员调整是不可避免也是理所应当的。记者获悉，在合并前夕已经有数名安居客骨干决定离开另起炉灶，转投其他房地产互联网金融机构，并已经同下家达成了初步意向。
“我刚进入安居客的时候，下面的人的确有很多声音会觉得是不是我的过来将进行一轮大洗牌，很多员工也会存在去留的质疑。我们做的第一步就是对整个安居客的业务构架人员进行梳理”，庄建东表示，发现安居客产品和技术还是非常牛的，但销售是短板，安居客之前发展不利也是因为销售的问题。接下来，庄建东带领团队做了一个人员大调整，主要就是销售团队的洗牌，挽留了一些不错的员工，也对很多员工进行了劝退。
“进行业务整合的时候一定要快刀斩乱麻，这是我参与过的多次业务整合的经验，不要因为没有找到合适的人就留着原来的人，这样反而拖累了团队的效率。”庄建东说，整合初期直接接手了安居客销售体系，只留下了北京和上海两个总监。三个月后，庄建东发现安居客上海的销售总监并不适合新团队期望的风。
