房地産渠道行銷激辯後，在疫情帶來不同程度消費模式轉變的當下，線上行銷對房企而言已然不可或缺。58同城副總裁、安居客新房總經理趙彤陽預測，未來兩年房地産市場線上行銷佔比將在50%-60%。其中，線上增量佔比20%-30%，品牌影響力帶動線上老帶新客戶佔比20%-30%。
今年以來，房地産企業愈發重視線上行銷團隊的建設。在疫情防控常態化背景之下，在5G推動物聯網發展大趨勢之下，線上行銷幾乎成為所有調研房企的核心首選。
心態明確、戰略清晰，接下來如何進行線上行銷？採取中心化還是非中心化，城市化還是項目化組建線上行銷團隊？是通過原有的電話線上溝通，還是通過不同工具組建線上行銷體系？成為此輪房地産企業在心態轉變推動下，對行為模式的思考重點。
不同房企進行了不同路徑的線上行銷工具化準備，部分推出小程式與公眾號。在趙彤陽看來，這些工具有益通過自身品牌形象和老帶新口碑傳播帶來的自有客戶運營，降低行銷成本，安居客可以通過精準購房用戶優勢與高效線上行銷工具幫助房企更好的進行樓盤項目行銷。
除此之外，與平臺進行更為深度的合作成為房企的另一選擇。數據為王時代，深度了解用戶畫像，並通過數據分析、技術匹配、工具服務，最終滿足用戶需求，實現潛在用戶的真實轉化，成為有別於其他行銷渠道的最大優勢所在。以安居客為例，企業與之合作可以更高效地連接購房群體，這成為房企對佈局線上行銷的考慮重點。
據介紹，安居客是核心購房群體聚集的平臺，以多年積累的線上流量運營優勢，疊加新房售樓處官方旗艦店、微聊客、房易通等系列智慧工具，順暢打通線上成交流程，幫助引流的同時推動房企進行更好的用戶運營，讓線上獲客的實際成交比例實現質的飛躍，極大降低行銷渠道費用支出。
不同於其他平臺，安居客新房行銷是幫助用戶和商家實現直連，不賺取佣金或差價。在此模式之下，商家努力將降低行銷成本，購房者努力將降低時間成本。當平臺上連接的商家和用戶數量越多，撮合成交效率就會越高。不僅如此，用戶數量增長吸引更多優質商家進入，優質商家進入越多也吸引更多用戶，達到整體均衡情況下，雙方匹配效能將會得到極大提升。
“這種平衡中促使平臺服務和開發商行銷回歸本質。”趙彤陽19日在與媒體溝通會上表。
